問題
マーケティングにおける価格に関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1価格には、品質のバロメーターとしての役割や、プレステージ性を顕示する機能も含まれている。後者に関しては威光価格の考え方があるが、これは消費者の価格感度を高め、需要の価格弾力性を低下させるうえで重要な手法である。
- 2コモディティ化に陥っていた製品のブランドイメージをマーケティング努力によって向上させることに成功すると、その製品の需要曲線は上方に移動し、数量プレミアム、価格プレミアム、またはその両方が発生する機会が生じる。
- 3高い市場占有率をもつ企業は、しばしば同種製品市場での競争相手となる他の上位企業と相談し、それぞれの製品の価格に関する意思決定を行うことがある。これによって市場における競争の公正性が担保され、非価格競争が促される。
- 4マーケティング・コンセプトでは、顧客指向が最優先課題であるため、新製品の市場導入期においては利益指向を追求しないことが強調されている。
正解
2. コモディティ化に陥っていた製品のブランドイメージをマーケティング努力によって向上させることに成功すると、その製品の需要曲線は上方に移動し、数量プレミアム、価格プレミアム、またはその両方が発生する機会が生じる。
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解説
価格戦略・マーケティング・コンセプトを問う。イは正しい。コモディティ化からブランドイメージ向上に成功すると需要曲線が右上方シフトし、価格プレミアム（高価格で売れる）や数量プレミアム（同価格でより多く売れる）またはその両方が発生しうる。アは威光価格は価格感度を「低下」させる（高価格でも買われる）のが効果で「高める」は逆。ウは上位企業同士の価格相談は独占禁止法上の価格カルテル（不当な取引制限）であり違法。エはマーケティング・コンセプトは顧客志向と利益（収益性）の両立を追求するもので、導入期でも利益指向を放棄するわけではない。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成29年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第28問）
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