問題
流通チャネルの構造に関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1流通チャネルの開閉基準とは、メーカーが取引をする各流通業者にどれだけの数の商品を卸すかの尺度であり、当該地域におけるメーカーの出荷総額に占める卸・小売の販売シェアを意味する。
- 2流通チャネルの広狭基準とは、メーカーが特定地域内においてどれだけの数の小売企業を通じて自社の商品を販売するかの尺度であり、開放的流通、選択的流通、排他的流通に分けるために用いられる。
- 3流通チャネルの長短基準とは、物流ルートの時間的・物理的長さに関する尺度であり、輸送と保管の機能を含めたロジスティクス全体の物流効率を考慮する際に用いられる。
- 4流通チャネルの付加価値基準とは、卸段階と小売段階においてどれだけの付加価値が生み出されているかに関する尺度であり、卸段階と小売段階の販売額の比率として算出される。
正解
2. 流通チャネルの広狭基準とは、メーカーが特定地域内においてどれだけの数の小売企業を通じて自社の商品を販売するかの尺度であり、開放的流通、選択的流通、排他的流通に分けるために用いられる。
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解説
流通チャネルの広狭基準はメーカーが特定地域でどれだけの数の小売店を通じて販売するかの尺度であり、①開放的流通（多数の小売店経由：日用品等）、②選択的流通（限定された小売店経由：家電・化粧品等）、③排他的流通（特約店等のごく限られた小売店経由：高級品・自動車等）の3類型に分類されイが正しい。アの開閉基準は「自社系列以外の競合メーカー製品の取り扱いを認めるか（開）否か（閉）」の尺度であり、メーカーの出荷総額に占める販売シェアではない。ウの長短基準は「メーカーから消費者に至るまでの流通段階の数（卸段階数）」の尺度であり、物流ルートの時間的・物理的長さではない（短いチャネル＝メーカー→小売、長いチャネル＝メーカー→1次卸→2次卸→小売）。エの付加価値基準は一般的な流通チャネル分析の標準4基準（長短・広狭・開閉・統制度）には含まれず、卸・小売の販売額比率という算出方法も標準的概念ではない。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和4年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第30問）
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