問題
プライシングに関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1価格を消費者による「支出の痛み」として捉えれば、価格は安いほど売れ行きは伸びることになるが、他方で価格を「品質のバロメーター」や「プレステージ」として捉えれば、必ずしも安い価格の方が売れ行きが伸びるとは言えない。
- 2顧客によって異なる価格を提示するプライシングは、鉄道サービスにおける学割やホテル業界におけるメンバーシップ制度などに見られるように古くから行われてきたが、時期によって価格を変えるプライシングが行われるようになったのは、デジタル・マーケティングによるダイナミック・プライシングが浸透した近年になってからである。
- 3サブスクリプションは、製品やサービスの所有権の移転を行わずに使用する権利だけを販売するものであり、音楽や映像などがデジタル化され所有権の移転を行わずに転送できるようになったことなどに示されるように、デジタル時代になって誕生した新しい契約形態である。
- 4自社製品を有利に扱ってくれる流通業者に対して、メーカーは割引価格などの金銭的見返りを提供することが多い。そのうち短期的な金銭的見返りは一般的にリベートと呼ばれ、長期的に提供されるアローワンスと区別される。
正解
1. 価格を消費者による「支出の痛み」として捉えれば、価格は安いほど売れ行きは伸びることになるが、他方で価格を「品質のバロメーター」や「プレステージ」として捉えれば、必ずしも安い価格の方が売れ行きが伸びるとは言えない。
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解説
アは価格知覚の2側面（支出の痛みとしての価格＝低価格訴求／品質バロメーター・プレステージとしての価格＝高価格訴求）に関する適切な記述で正しい。プレステージ商品や高関与商品では、低価格がむしろ品質懸念を生み売れ行きが落ちる場合がある。イは時期別価格設定はホテル・航空・観光業の繁閑期料金等で古くから行われている（時間別価格差別はダイナミック・プライシング登場以前から存在）。ウのサブスクリプションは新聞・雑誌の定期購読、メンバーシップ等で古くから存在する契約形態であり、デジタル時代の発明ではない。エはリベートが「長期的・継続的な販売奨励金（年間取引高に応じた割戻し）」、アローワンスが「特定の販促協力に対する短期的な値引き」が一般的定義であり、本問は逆である。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和7年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第30問）
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