問題
プッシュ戦略とプル戦略に関する記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
a プル戦略では、大規模な店舗よりも小規模な店舗で販売する方が適している。
b プル戦略は、買い手である消費者の使用経験が豊富ですでに熟知している製品に対して用いられることが多く、広告は用いずにコストを削減することが多い。
c プッシュ戦略では、店頭で知識が豊富な店員による丁寧な人的説明や推奨を行うことが適している。
d プッシュ戦略では、投資の早期回収を図る場合、浸透価格で販売されることが多い。
選択肢
- 1a：正 b：誤 c：正 d：正
- 2a：正 b：誤 c：正 d：誤
- 3a：誤 b：正 c：正 d：正
- 4a：誤 b：正 c：誤 d：誤
- 5a：誤 b：誤 c：正 d：誤
正解
5. a：誤 b：誤 c：正 d：誤
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解説
プル戦略は広告等で最終消費者に直接訴求してブランド指名買いを促す戦略、プッシュ戦略は流通業者経由で人的販売・販売奨励金等で押し出す戦略。a：プル戦略は広告を通じた広範な訴求を前提とし、消費者がどこでも入手できる方が望ましく大規模店舗にも適合する（小規模店向きではない）→誤。b：プル戦略は最終消費者向けの広告投入が中核手段であり「広告を用いずコスト削減」は誤り→誤。c：プッシュ戦略は店頭での人的販売・説明・推奨が中核であり、知識豊富な店員による丁寧な対応が有効→正。d：プッシュ戦略で投資の早期回収を図る場合は「上澄み価格（スキミング・プライシング）」が一般的で、浸透価格は市場浸透・シェア獲得を狙う長期回収型→誤。よって正解はa誤・b誤・c正・d誤のオ。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和7年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第33問）
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