問題
製品の需要に関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1環境やエネルギー保全などの公共的テーマと結びつけたデ・マーケティングは、対象市場の需要を抑制するため、そこから新たな代替市場を生み出す可能性につながる。
- 2健康や美容を意識する風潮が健康食品カテゴリーの需要を持続させている状態のように、ある方向性や連続性を保ちながら一定期間、需要が長続きする状態のことをファッドと呼ぶ。
- 3市場において優れた競争優位と成果をもたらしている企業の多くが顧客志向であり、需要創造において最も有効なマーケティング・コンセプトである。
- 4数量限定や地域限定のプロモーションは希少性の知覚を通して製品需要を増加させるが、時間限定のプロモーションにはその効果がない。
- 5頻繁に新たなデザインを導入することで、旧デザインの魅力度を低下させ、消費者の買い替え需要を促そうとする計画的陳腐化は、SDGsの観点から、望ましいマーケティング手法である。
正解
1. 環境やエネルギー保全などの公共的テーマと結びつけたデ・マーケティングは、対象市場の需要を抑制するため、そこから新たな代替市場を生み出す可能性につながる。
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解説
アはデ・マーケティング（demarketing、コトラー）に関する適切な記述で正しい。デ・マーケティングは需要を意図的に抑制する戦略で、環境問題等の公共テーマと結びつけることで、対象市場の需要を抑制すると同時に代替市場（エコ商品市場等）を創出する効果を持つ。イの「ある方向性・連続性で一定期間続く需要」は「トレンド」と呼ばれる。ファッド（fad）は短期間で急激に流行・衰退する一過性ブーム（タピオカブーム等）を指す。ウは顧客志向は確かに重要だが、技術志向や社会志向等の他のコンセプトも文脈により有効で「最も有効」と一般化することはできない。エは時間限定プロモーション（タイムセール、期間限定品等）も希少性知覚を通じて需要を増加させる効果がある。オの計画的陳腐化は資源の無駄遣いを促進するため、SDGs（持続可能性）の観点からは望ましくない。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和7年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第34問）
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