中小企業診断士 一問一答｜企業経営理論 第218問

解説

戦略的アライアンスとは、複数の企業が互いの強みを持ち寄り、協力し合う『緩やかな手つなぎ』のことです。技術を出し合う共同開発、互いの販路を使い合う販売提携、生産を協力し合う生産提携などがあります。大事なのは、相手の会社を買収して一体化するのではなく、それぞれが独立性を保ったまま手を組む点です（業務提携が典型ですが、少額の株式持ち合いや合弁会社など資本を伴う提携も含まれます）。 たとえば自動車メーカー同士が次世代電池を一緒に開発したり、A社の商品をB社の店舗網で売ってもらったりするのがこれ。お見合い結婚で家庭をひとつにする(=合併)のではなく、それぞれ別世帯のまま共同プロジェクトを進めるイメージです。だからM&Aに比べて手続きが軽く、うまくいかなければ解消もしやすい、低リスクで柔軟な選択肢になります。 他の選択肢と区別しましょう。M&Aは会社そのものを買ったり合併したりする一体化、カルテルは同業者が価格や生産量を談合する違法な協定、フランチャイズは本部が看板やノウハウを加盟店に貸して対価を得る仕組みです。独立性を保ったままの企業間協力、が戦略的アライアンスの核です。