中小企業診断士 一問一答｜企業経営理論 第329問

解説

ポーターが示した3つの基本戦略とは、競争に勝つための基本パターンを「コストリーダーシップ・差別化・集中」の3つに整理したものです。コストリーダーシップは、業界で最も低いコストを実現し、価格や利益率で優位に立つ戦略です。差別化は、品質・デザイン・ブランド・サービスなどで他社にない独自の価値を打ち出し、多少高くても選ばれる戦略です。集中は、市場全体ではなく特定の地域・客層・用途といった狭いセグメントに経営資源を絞り込み、そこで強くなる戦略で、絞った市場の中でさらに低コストか差別化を狙います。ポーターは、これらを中途半端に追うと「コストでも独自性でも勝てない」状態（スタック・イン・ザ・ミドル）に陥り、どっちつかずで負けると警告しました。他の選択肢――成長・安定・縮小（成長戦略の方向性）、攻撃・防御・撤退、革新・模倣・追随――はもっともらしく見えますが、ポーターの基本戦略の3類型とは別物です。