問題
製品ライフサイクルの成長期のマーケティング戦略として最も適切なものはどれか？
選択肢
- 1市場シェアの拡大と流通網の拡充
- 2大規模な広告で認知を獲得
- 3コスト削減と利益の最大化
- 4撤退の検討
正解
1. 市場シェアの拡大と流通網の拡充
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解説
製品ライフサイクルの成長期にふさわしいのは、市場シェアの拡大と流通網の拡充です。成長期は需要が一気に伸び、ライバルも続々と参入してくる段階なので、「いかに早く多くの顧客とチャネルを押さえるか」が勝負どころになります。 製品ライフサイクルは、導入期→成長期→成熟期→衰退期と移ります。成長期は商品が世の中に認知され、売上も利益も急拡大する時期です。ここで重要なのは、攻めの姿勢でシェアを取りに行くこと。需要が伸びているうちに生産能力を増やし、取扱店を増やして店頭での露出を広げ、ブランドの好みを固めてもらうことで、後の成熟期に有利な地位を確保できます。攻めの投資が将来の収益基盤になるのです。 他の選択肢が当てはまる時期と区別しましょう。大規模な広告で認知をゼロから獲得するのは、まだ商品が知られていない導入期の課題です。コスト削減と利益の最大化は、需要が頭打ちになり価格競争が激しくなる成熟期の戦い方で、効率を高めて稼ぎ切る局面です。撤退の検討は、需要が縮小していく衰退期の判断です。需要が急拡大する成長期だからこそ、守りではなくシェア拡大と流通拡充という攻めが正解になります。
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